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亿源:“甜蜜”的代加工企业

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人气:-发表时间:2015-07-24 15:24【

                   亿源:“甜蜜”的代加工企业

            ——解密一位“白富美”恋上IT的逆袭人生

 

                一、转型:从传统糖果业到润喉糖代加工OEM

  知性,婉约,从容,脸上总挂着一丝笑靥。言语间不蔓不枝,双眸里闪烁着一种波澜不惊的淡定。她,便是湖北钟祥亿源生物科技有限公司的总经理余琼妮。据说,按照英国的标准来算的话,年收入4.8万英镑,开奥迪车,皮肤较好的女性就被称为“白富美”。有网友认为,在中国一线城市,如果女性月收入2万以上,身材好、皮肤好就能够达到白富美的标准。如此说来,她,湖北最大的润喉糖代加工OEM——亿源掌门人余琼妮,早就跻身“白富美”之列!

15年前,与一名来自浙江温州小伙儿的初恋,让她有幸迈入糖果加工领域,从此,收获了甜蜜的爱情,也开始了甜蜜的事业,并与食品加工行业结下不解之缘!多年的打拼,让她很早就跻身富姐儿的行列。2013年的一天,她被一篇文章深深撼动,文章大意列出未来十年即将消失的行业,传统企业面临“转型怕死,不转型等死”这样的尴尬境地。在内地,糖果行业逐年走下坡路,每年三到五个月的淡季,技术工人难留,国内数不清的糖果企业也在尝试多元化发展,整个行业热闹一批、倒下一批,能够剩下的也是在拼资本巩固地位。真可谓“一语惊醒梦中人”!作为法人,她再也难以沾沾自喜,而是开始为企业寻找新的突破口,研究行业趋势,积极探索新的思路。

有一天,她接到一个网络推广课程邀请电话,让她走进单仁资讯,在课堂上看到很多和自己类似的传统企业借助网络成功的案例,她毫不犹豫地报了名,从此便与互联网结缘。学习之后,她才知道互联网是一个投入精力比金钱更重要的事,而且老板必须亲自参与。俗话说“定位不对,一切白费”,通过系统地学习,她很快对自己的产品重新作了定位,并且根据企业实际情况设定好了代工盈利模式,快速突破。接下来的营销型网站建设也一直是自已亲自配合建站公司来作,因为老板是自己网站的DNA,她的思想是网站的灵魂。自此,她放弃了传统的糖果加工业,而迷上了IT行业,她的事业转型升级,实现了华丽的转身。

  二、阵痛:二次创业之路荆棘丛生

早在2000年,余琼妮就开始接触食品加工行业,次年创办贵芙蓉糖果厂,从事糖果加工,多年来,一直任企业负责人。应该说,15年的糖果类资质的历练,转型升级创建润喉糖代加工可谓轻车熟路。然而,彻底颠覆传统糖果业,二次创业、从头做起,个中艰辛或许唯有她最体味。2009年招商引资落户到钟祥南湖原种场,她成立了湖北钟祥亿源食品有限公司;2014年公司转型升级,更名为钟祥亿源生物科技有限公司;同年,正式成立钟祥亿源养生产品研究所——几年时间,亿源家大业大、各种设备更新、团队日益壮大,资金投入也迅速飙升!动辄成百上千万,对于一个刚刚创建的企业,花钱的地方实在太多了。资金缺口,随之接撞而来的是人才匮乏,她一度曾经感到了迷茫……

过去,传统糖果加工,她接触的除了糖果还是糖果。而今,许多闻所未闻的关键词扑面而来:润喉糖代加工压片糖代加工,以及营养餐、玛卡、辣木、固体饮料代加工。仅无糖罗汉果一项就有多个称谓:无糖罗汉果润喉糖、罗汉果含片、罗汉果糖、罗汉果润喉片、罗汉果喉糖、罗汉果喉宝、甘草罗汉果枇杷糖……让人眼花缭乱。有人感叹“创业难,守业更难”,而她忽然觉得,创新,也不容易!好在,素来的坚韧与自信,让她丝毫没有轻言放弃,更不会面对挫折沉沦。摸索着走了两个月,然后,她又掏钱把员工送去单仁资讯学习实际操作班,吸取网络营销的技能。第三个月的某一天,突然接到网络上的一个业务询盘,而那个时候亿源的设备才刚刚到位,网站也还在测试阶段。 由此,她深谙网络营销,落地最重要,网络营销不是等出来的,是立刻、马上做出来的!

 

   三、转机:用学习点燃亿源的梦想

通过海量学习,参考同行,余琼妮对润喉糖代加工行业有了越来越新的认识,所以在接下来的几个月,她做了几件堪称“惊艳”的事儿:按最高标准设计了净化车间,随后申请了8项发明专利;申办了6大类生产许可证;与华中农业大学共建省级无糖食品研发中心,并成立亿源养生产品研究所;相继开通了阿里巴巴、慧聪网一些B2B平台。此外,通过各种途径招贤纳士,把网络运营系统与实体生产有机结合,走上高新科技、健康产业的道路。

2014年,在国家产业政策的引导下,向健康养生生物科技领域拓展,她和她的亿源终于拨开雾霾,向前走出了可喜的一步!现在整个网络运营团队不到10人,通过网站、平台、视频发布,平均每天能够接到各地业务询盘10多个,其中有效询盘一周23个,客单价虽说不高,但返单率达到85%。 网络营销带给她另一个深刻感悟是:企业没有系统做不大,没有标准做不强。互联网时代企业只有一条路,那就是学习的路,企业决策人如果不成长,企业就很难成长。她,看到了润喉糖代加工的希望!

   四、成长:用爱打造一支优秀团队

从最初“触网”的新奇,到后来一步步认知,余琼妮对网络营销的理解也越来越渗透、精准。她觉得,在一泻千里的互联网时代,依靠网络营销推广润喉糖代加工,单凭提高传播力是不够的,这只是“外力”;还要以人为本,对访客深层次地理解,提高成交力,这才是“内功”。为此,她组建了自己的团队,努力打造一个充满爱与正能量的企业。

亿源,从转型升级到运营短短一年时间,这支团队在专业知识、项目建设、服务流程以及实战话术等方面都很快步入正轨。在亿源团队,有十多年同舟共济的精英,也有国内名企聘请过来的人才,更有各类特长和技能的80后、90后新人。在亿源,大家通过理论、实操、心智的训练,逐渐成为专业、敬业、职业的亿源人。在余琼妮看来,这一年来的成长,最重要的工作,不仅是寻找客户,而是培养员工。一个企业,只有善待员工,员工才能善待顾客;只有员工满意,顾客才回满意;只有员工感动,顾客才回感动。她将这种发自内心的对爱和幸福及快乐的传递,凝结成品牌的核心内涵,那就是:用我们的专业与优质服务,真正走进客户的心灵,提升企业的公信力。

   五、起飞:梦想的力量是无穷的

而今,专注、专业做润喉糖代加工的亿源,宛如初春的莽野,萌发出盎然生机。在全体员工的共同努力下,已成为一家集研发、生产、销售为一体的省内外知名OEM代加工生产企业。可为客户提供策划、设计、包材、配方、生产、送货等一站式服务。优惠的加工价格,简单的加工周期,国内顶尖设计技术的引进,加之十五年糖果类加工生产经验,让亿源在业内颇具口碑。一时间,电视、报刊以及许多网站等新媒体记者前往亿源采访,将镜头聚焦余琼妮和她悉心呵护成长起来的润喉糖代加工企业。

20156月,作为钟祥 “大众创业、万众创新” 先锋代表,余琼妮登上了庆“七一”暨建党94周年的舞台,年轻、雅致的余琼妮和她的“亿源”一夜之间通过各种媒体竞相传播,她的创业故事与精神力量也被传为佳话。而她,面对这一殊荣,欣喜之余,更有一份神圣的使命,那就是将润喉糖代加工融入长寿钟祥的文化元素,利用钟祥得天独厚的自然资源与厚重的历史背景,为更多的客户营造健康、养生的大气场,秉持“高品质、健康和养生”的营养保健理念。因为,唯有高质量的商品,才能创造出具有生命力及竞争力的无限商机,同时,在琳琅满目的润喉糖代加工行列力挫群雄,一枝独秀!

作为在世界B2B占据第一位阿里巴巴创始人马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人死在明天晚上。好好把握今天,坚持到底十分重要!”有人说,好收人+好成长+好心情=员工幸福。作为省内外知名的润喉糖代加工企业,亿源,一天天地实现着“甜蜜梦想”。有梦就有希望,因为,梦想的力量是无穷的。余琼妮和她的团队,带着梦想,正朝着未来不断扬帆起航!

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